강용주 의원 발언

이노비즈IB센터장 김상우 : 안녕하십니까? 방금 소개 받은 교보증권 이노비즈IB센터장으로 있는 김상우입니다. 먼저 중요한 자료는 간략하게 한 10분 정도 제가 브리핑을 드리도록 하겠습니다. 이 자료는 저희들이 직접 중소기업을 운영하시는 COE나 CF분들이 자본시장에서 자금을 조달하기 위해서 유념하셔야 될 사항 위주로 구성을 한 자료입니다. 따라서 오늘 위원님들한테 말씀드릴 내용은 이 내용에 대해서 구체적인 것보다는 앞으로 제가 알고 있는 직접 COE분들에게 설명하는 내용들을 오버브이 형태로 먼저 말씀을 드리고 첨언해서 제가 중소기업자금 유치 관련해서 다른 지자체에서 자문을 좀 요청 받은 내용들에 대해서 말씀을, 의견교환을 하는 시간을 그렇게 가지도록 하겠습니다. 위원님들께서 직접 기업경영을 하시면 이해가 참 빠르시겠지만 이해를 직접 기업경영을 하지 않으시면 이해가 조금 어려운 점이 있을 수 있습니다. 그 점을 먼저 좀 양해를 부탁드리고요 먼저 창업을 해서부터 시작해서 IPO라고 해서 상장시키는 데까지가 기업들의 어떤 자금의 순환 사이클인데 먼저 중소기업 사장님들이 창업할 때 어떤 비즈니스 모델을 설정하느냐 하는 내용부터 설명을 드립니다. 그 다음에 특별히 비즈니스를 하기 위한 범위를 어떻게 또 결정을 해야 되느냐 자금 조달 능력이라든지 동종 업계를 파악한다든지 그 다음에 상품에 대한 내용들에 대해서 충분히 숙지할 것을 저희들이 권고를 드리고요 그 다음에 그런 비즈니스에 따라서 필요한 자금을 어떻게 조달할 거냐 또는 통상 저희들이 토지, 건물, 기계, 설비 같은 거는 시설자금이고 시설자금만 있다고 되는 것이 아니라 종업원을 채용하고 원재료를 구입하는 운전자금 그 다음에 그러한 것들이 정확하게 어떠한 기준에 의해서 산출되었는지를 투자자들한테 보여 줘야 투자자들의 신뢰를 받을 수 있다는 내용을 말씀드릴 것입니다. 다소 어려운 이야기입니다마는 그 상황에서 소요자금을 어떻게 추정하느냐 하는 내용들을 간단히 설명을 드리면 이런 공식들이 있습니다. 크게 인제 중소기업들이 자금조달을 받는 방법은 자기 금융, 자기 자금으로 하는 경우가 있고 외부금융에서 직접금융은 보시는 바와 같이 유상증자나 기업공개를 하든지 아니면 인수합병 그 다음에 프로젝트 파이넨싱 그런 게 될 수가 있겠고 회사채를 발행해서 자금 조달을 할 수가 있습니다. 그러나 간접금융으로써는 금융기관을 통해서 조달을 하게 돼 있는데 대부분 정책자금을 정통부라든지 산자부, 중소기업청 등등에서 조달을 받을 수가 있습니다. 그 다음에 일반 금융 조달은 최근에 정부의 중소기업 지원정책에 의해 가지고 중소기업청에서 모태펀드라고 하는 한국기술투자 쪽으로 수조 원의 자금을 조성해서 그 자금이 벤처캐피탈 회사를 통해서 중소기업펀드가 설정돼 있습니다. 그 펀드에서 자금지원을 받고 있는 것이 지금 담보가 없고 기술과 비즈니스 아이템만 가지고 있는 중소기업들이 가장 자금조달을 많이 하고 있는 수단입니다. 자금조달 방법에 대해서는 아마 이 내용을 가지고 전반적으로 제가 풀어서 말씀을 드릴 생각입니다. 지금 현재 중소기업들이 자금 조달하는 형태로 보면 전적으로 은행자금에 많이 의존하고 있습니다. 보시다시피 회사채나 주식이나 이런 해외자금 이런 쪽으로는 굉장히 저희 나라가 아주 취약한 부분입니다. 우리나라도 중소기업 지원정책을 굉장히 강력한 드라이브를 하고 있습니다마는 선진국 영국이나 독일 이런 유럽에 있는 나라 또는 선진국에 있는 나라들에 대해서는 실질적으로 지원혜택으로 봐서는 저희 나라도 아직 좀 가야 될 길이 많은 것 같습니다. 이거는 인제 중소기업들이 자금조달을 어떻게 하는 방법에 따라서 향후에 중소기업의 기업가치가 어떻게 바뀌었는가를 보여 주는 건데요 참고로 은행 차입금 위주로 했을 때하고 직접금융시장 자본시장에서 자금을 조달해 가지고 기업을 경영을 했을 때 나중에 기업 가치가 어떻게 차이가 있느냐라고 OECD국가를 가지고 조사를 업종별로 했습니다. 업종별로 해 보니까 예를 들자면 디지털 TV방송 같은 경우는 은행차입금에 의했을 때 기업가치가 1.94배가 늘었는데 자본시장에서 자금 조달을 하게 되니까 3.84배로 기업가치가 은행차입금에 의존하는 것보다 더 높더라 하는 이야기입니다. 이 이야기는 은행차입금의 담보를 제공하고 은행에서 차입을 받는 것보다 담보 없이 신용과 기술에 의해서 자금을 조달하는 회사들은 기업 경영의 투명성이나 회계 투명성이 있고 경영 비즈니스에 대한 마인드가 높기 때문에 일정 기간이 지난 뒤에 기업가치가 더 크다 하는 내용을 알 수가 있습니다. 그 다음에 중소기업청에서 자금지원 정책들에 대해서 간략하게 정리를 한 표입니다. 그 다음에는 인제 앞으로 자본시장에서 실제 자금조달을 하기 위해서 기업들이 해야 될 내용들에 대해서 말씀을 드리면 투자형태로 보면 창업투자 회사, 창투사라고 이야기를 합니다마는 아까 그런 회사들을 통해서 자금 지원을 받습니다. 지원 받는 내용은 대부분 제조나 식음료 서비스업 부분을 제외하고는 자금을 다 받을 수가 있습니다. 그 다음에 신기술 금융회사 사업투자회사하고 비슷하기는 합니다마는 신기술금융회사는 지분투자뿐만 아니라 일반 팩토링의 형태로 투자뿐만 아니라 융자도 가능하다 하는 내용이고요 그 다음에 투자유치를 해 가지고 일반 투자자들이 가지고 있는 투자를 하기 위한 의사결정 기준입니다. 이 부분들이 중소기업 사장님들이 CEO분들이 이 부분을 좀 잘 알고 이 부분을 해소를 잘 시키는 것이 자금조달을 받는 관건이 되겠습니다. 사업에 대한 불확실성이 항상 많이 있습니다. 이 사업에 대한 불확실성을 어떻게 해소해 줘야 되느냐 하는 문제고 그 다음에 정보 비대칭성이라는 것은 뭐냐 하면 저희 교보증권 이노비즈IB센터 운영해서 한 2년 동안 쭉 다니면서 보니까 실제 중소기업 사장님들이 가지고 있는 사업에 대한 아이템, 마인드 그 다음에 향후 시장성 이런 것들이 자본시장에 있는 투자자들한테 그게 얼마만큼 잘 전달되느냐, 전달이 많이 안 되고 있는 것 같습니다. 그걸 어떻게 잘 전달할 것이냐 하는 것이 중요한 문제이겠고요 그래서 인제 저희들이 많이 권고하고 있는 것이 IR행사활동 같은 것을 많이 수행을 해 달라 이렇게 이야기를 하고 있고 저희들이 좀 그런 IR쪽에 저희들이 많이 자문을 무료로 해 드리고 있습니다. 다음으로는 투자자들이 알고 싶어 하는 것은 기업자산에 대한 특징인데 대개 은행 쪽에 대출을 해 주는 사람 같은 경우에는 여신에 대한 담보가치, 상환에 대한 안정성 그걸 따지게 됩니다마는 자본시장에 있는 투자자들은 유형자산이라고 그러거든요. 기계, 토지, 건물 이런 걸 유형자산이라 그러는데 실제 신용과 기술력만 가지고 있는 중소기업들은 유형자산보다 기술이나 신용이 무형자산이 되겠습니다. 그런 무형자산에 대해서 어떻게 잘 설득력 있게 설명을 할 것이냐, 실질적으로 무형자산이 기업 가치를 설명하는 것은 최근에 들어서는 완전히 역전이 돼서 지금 현재 우리나라 증권거래소에 거래되고 있는 기업체들뿐만 아니라 미국의 경우를 보면 미국의 뉴욕 거래소에 상장돼 있는 회사들의 기업가치 중에서 실제 유형자산이 차지하는 비중은 20% 내지 30% 정도밖에 설명을 못하고 나머지 70% 내지 80%는 그 회사의 무형자산인 회사의 기업 가치를 결정하더라 하는 연구결과가 있습니다. 그래서 우리가 관심을 가져야 될 부분들이 이러한 무형자산에 대해서 중소기업들이 어떻게 자기의 무형자산을 잘 설득력 있게 설명을 하고 거기에 대한 깊이 있는 논리적인 설명이 투자자들한테 전달될 것이냐 그것이 투자 유치하는데 결정적인 조건이 되겠고요 그 다음에 시장의 조건이 지금 현재 시장이 어느 정도 성숙돼 있고 언제쯤 매출이 폭발적으로 증가할 것이냐 또는 지금 현재의 업종이 사양산업이냐 아니냐 하는 그런 내용들을 담고 있습니다. 통상 투자유치 절차에 대해서 상담을 하고 예비검토를 하고 심사를 하고 그 다음에 투자심의위원회에서 투자승인을 하고 그 다음에 투자실행이 되고 그 다음에 사후관리를 통해서 경영지도나 기술지도를 하게 되는 그런 절차를 취하고 있습니다. 참고로 지금 벤처캐피탈 회사들이 과거 2000년, 2001년을 저희들이 인제 1차 벤처 붐이라고 하는데 그때 당시에는 혁신형 중소기업 벤처로 인증 받은 기업 또는 이노비즈로 인증 받은 기업이 한 만천 개 정도 됐었는데 최근에 다시 인제 만천 개를 회복했습니다마는 벤처투자금액은 과거수준 만큼 회복돼 있지는 않습니다. 이게 왜 그러냐 하면 2000년, 2001년도에 벤처 붐이 생겼다가 꺼지면서 아까 말씀드린 투자자들이 가지고 있는 그런 신뢰들이 벤처회사들로부터 상실됨으로 인해서 투자가 축소되었는데요 그런 현상들이 초기에는 저희들이 창업 단계 초창기에 벤처투자가 많이 진행이 됐었는데 이제는 창업단계보다는 중간단계에 투자가 집중되고 있습니다. 중간단계에 있기 때문에 실제 창업하시는 분들의 어려운 점은 창업자금에 대해서는 조달하기가 더 어렵다 그러면 더 어려운 만큼 자기 사업에 대한 비전과 아이템에 대한 분석 그 다음에 사업하신 분이 가지고 있는 기업가 정신을 얼마만큼 잘 표출하느냐 하는 것이 관건이 되겠습니다. 그 다음에 투자형태에 따라서는 저희들이 자문을 하는 것이 주식의 형태 또는 주식과 회사채를 섞은 형태 그런 형태들로 진행이 되고요 그 다음에 최근에는 사무펀드라 해 가지고 예를 들면 로스타라는 이런 것은 외국에서 성행하고 있는 프라이딧 에코티 펀드라 해 가지고 삼호펀드인데 이런 삼호펀드의 형태로도 혁신의 중소기업들에 대해서 자금지원을 많이 지원하고 있습니다. 이 회사들은 아무래도 조금 규모가 있는 회사들을 상대로 해 가지고 기업인수 합병을 통해서 수익창출을 하는 그런 펀드가 되겠습니다. 그 다음에 투자유치 절차에 대해서 제가 중점적으로 아마 시 위원 분들께 말씀을 드려야 될 부분인데요 사업 투자유치를 하기 위해서 투자자들한테 자료를 보낼 때 어떤 사업계획서에 어떤 내용이 담겨져 있느냐 가장 포커스를 어디다 맞춰야 될 거냐 하는 내용들을 말씀을 드리는 내용이 되겠습니다. 이거는 단순히 추정 재무제표에 의해 가지고 작성된 것이 아니라 아주 액추얼한 현금 흐름에 의해 가지고 수입과 지출을 명쾌히 하는 현금운영의 관점에서 향후 사업계획을 작성해야 되고 그 다음에 사업계획서는 일반 회사 분들이 자기중심적으로 사업계획서를 작성하는데 그렇게 하면 안 되고 투자자의 관점에서 투자자가 자기가 투자를 했을 때 얼마만큼의 투자수입을 획득할 수 있느냐 관점에서 사업계획서가 작성돼야 된다는 내용을 담고 있습니다. 그 다음에 벤처캐피탈 회사나 창업 투자회사들을 선정할 때 창업투자의 심사여건들로 인해 가지고 굉장히 중소기업 사장님들이 디플랙스되는 경우가 있는데 그런 일이 발생되지 않도록 사전에 좀 조처를 해서 우리가 자금조달 하고자 하는 소스를 찾자 하는 내용이 되겠습니다. 그 다음에 실제 실무적으로 들어갔을 때 여러 가지 어려운 이야기들이 많이 있습니다. 이쪽에 단가를 어떻게 결정하느냐, 전환가는 어떻게 산정하느냐 그런 내용들이 되겠는데 이런 부분에 대해서는 회사내부에서 전문인력이 있으면 다행이지만 없다면 파이넨셜 어드바이저 자문하는 사람들을 좀 이용을 하는 게 좋겠다 저희들을 이용해도 좋고 아니면 전문 재무전문가를 이용하면 좋겠다 하는 것을 말씀을 드리고요 그 다음에 투자유치 마지막 단계에서는 실제 경영참여를 어느 정도 인정을 해 줘야 됩니다. 너무 자기가 경영을 전부 다 하겠다고만 생각하면 적절한 기술지원이나 경영지도를 받을 수가 없습니다. 아까 표에서 말씀드렸다시피 은행차입을 받게 되면 은행의 월 원금과 이자상환만 잘 해 주면 되지만 실제 우리가 자본시장에서 유치를 받았을 때는 적절한 경영지도와 기술지도를 받을 수 있다는 관점에서 인식을 좀 가져야 되겠고요 그렇게 했을 때 회사의 경영권에 관련된 여러 가지 계약사항들을 면밀하게 따져 가지고 불의의 경영권을 과도하게 침해당하는 일이 발생되지 않도록 해야 될 것 같고요.

이노비즈IB센터장 김상우 : 예. 알겠습니다. 그리고 뒷부분은 다 말씀을 드렸는데 인제 투자자들이 투자를 해소하는 방법에 대해서 말씀을 드리고요 그 다음에 인제 코스닥 상장하는 것에 대해서 제가 실무적인 것을 쭉 설명을 드리고 기왕에 이노비즈IB센터에 대해서 말씀드리는데 이노비즈IB센터가 뭐하는 데냐 의문이 있을 것 같애 가지고 저희들이 지방이든 서울이든 우량 중소기업을 발굴을 해서 글로벌 세계적인 경쟁력을 갖춘 기업으로 키우는 게 목적이다 우리나라 같은 경우는 이번 참여정부에서 목표를 내세워 하고 있는 것이 지금 3백만 개 중소기업 중에서 3만 개 혁신형 중소기업을 선정해서 300개 중소기업을 국제적인 경쟁력을 맞춰서 키우자 하는 것이 정부 방침인데 저희들이 여기에 적극 동참을 해서 증권회사에서 할 수 있는 것이 대기업과 같은 그런 재무관리 수준을 할 수 있는 기능을 가지도록 저희들이 써포팅을 해 드려야 된다 이것은 저희들 자본시장에 있는 증권회사에서 해야 될 문제이기도 하지만 또 지방에 있는 경우 같으면 지자체에서도 좀 많이 관심을 가지고 지자체에 있는 기업들이 이런 재무관리 능력이 좀 배양될 수 있도록 우리가 좀 도움을 많이 줘야 되지 않겠습니까 하는 그런 제안을 드리고 교보증권 이노비즈IB센터는 다양한 연구기관과 또 제휴가 돼 있습니다. 이 정도 말씀드리고 참고로 자료에는 없습니다마는 제가 이런 내용을 중소기업 CEO분들에게 설명을 하니까 좀 입 소문이 나서 그런지 하는지 지자체에서 그러면 자기네 지자체 중소기업 육성을 위해서 어떤 방법을 가지면 좋겠느냐 해서 제가 크게 두 가지 제안을 드린 적이 있습니다. 지역 내 우수한 중소기업을 자본시장이 있는 서울에 있는 투자자들에게 많이 알리는 작업 그걸 저희들이 인제 IR이라고 이야기를 합니다. 그런 기업들에 대해서 좋은 기업이 있으면 증권회사나 아니면 벤처캐피탈 회사를 통해서 많이 알리게 해야 된다는 이야기입니다. 고양시 같은 경우가 인제 제가 두 가지 제안을 드렸는데 첫 번째 인제 그런 IR이 필요하다고 해 가지고 고양시에 있는 업체 6개 업체를 가지고 서울 강남에서 벤처캐피탈 리스트를 한 100명 정도 모아 가지고 한번 행사를 했었습니다. 그러나 고양시에서는 잘 아시다시피 출판단지를 파주하고 거의 같이 하고 있기 때문에 실제 고양시에서 특색 있는 업종, 산업을 구성하기가 굉장히 어려움을 좀 겪고 있습니다. 그래서 그렇게 IR을 했습니다마는 그 뒤에 실제 투자가 이루어지지는 않았고요 그 다음에 그것 관련해서 제가 지난달에 저희가 광주에 광 클러스터 기업체 한 6개 업체를 선정해서 서울에 있는 펀드 매니저들을 한 25명 모시고 내려와서 저희들이 IR활동을 했습니다. 그런 IR활동을 할 때 중소기업청이나 정보통신부, 산자부 등 중앙정부에서 재정지원을 좀 하는 것이 있습니다. 그런 부분을 좀 우리가 적극적으로 활용을 하면 비용을 많이 들이지도 않고 필요하면 저희들 교보증권에서 약간의 협찬은 하겠습니다마는 투자자들을 모아서 지역에 있는 우수한 기업들을 많이 알려야 한다는 이야기고요 그 다음에 인제 고양시에서 또 요청을 해서 제가 또 한 가지 말씀을 드린 거는 서울, 경기지역은 지자체의 재정자립도가 좀 있어 가지고 적극적인 검토를 하고 있는데 외부에 있는 우수기업을 유치하기 위해 가지고 지역 활성화를 위한 펀드 아까 인제 창투사 같은 그런 기능을 가지고 있는 펀드를 좀 구성할 필요가 있다 그러면 지역사회에서는 그런 펀드를 구성했을 때 한 다리 건너가면 다 아는 그런 지인관계로 형성돼 있기 때문에 굉장히 투자 심의할 때 정에 의해 가지고 투자심의가 됨으로 인해서 펀드운영이 실패할 가능성이 있습니다. 그런 경우에는 아주 독립적인 펀드운영에 대해서는 독립적인 펀드매니저들을 좀 초빙을 해 가지고 심사를 하게 한다든지 그렇게 함으로 인해 가지고 외부에 있는 중요 우수한 기업들이 지역 내에 좀 유치가 되는 조건으로 그렇게 자금지원을 하는 방법이 있습니다. 실제로 제가 작년 12월 달에 홍콩, 싱가포르에 우리가 바이오 업체를 몇 개 회사를 모시고 갔는데 거기에서 싱가포르 같은 경우에는 한국에 있는 바이오 업체가 오기만 하면 자금에서부터 시작해 가지고 모든 걸 다 지원을 해 주겠다 그래서 제가 생각하기에는 너무 굉장히 좀 섬뜩했죠. 우리나라 한국기술들이 수출될 가능성이 있기 때문에 그 부분은 제가 업체 분들한테 소개는 드리지 않았습니다. 그러면 우리가 인제 기왕에 제가 멀리 여수까지 왔습니다마는 여수의 재정자립도나 이런 걸 제가 충분히 파악을 하지는 못 했습니다마는 그런 쪽으로 한번 펀드를 구성해 본다면 굉장히 좀 의미 있는 일이 될 거고 그 다음에 제가 판단하기에는 여수는 석유화학 배후사업으로 단가가 되기 때문에 화학연구라든지 아니면 화학 관련된 그런 신물질 개발하는 업체들을 유치하면서 자금지원을 함으로 인해 가지고 그런 회사들이 또 나중에 상장이 돼 가지고 대규모 자금을 받게 되면 그 회사가 또 자기가 어려울 때 지원 받은 펀드에 대해 가지고 자기가 펀드 운영자로서 또 참여하는 그런 계기가 돼 가지고 그 펀드가 점점 늘어나게 되면 시에서 우수 중소기업이나 투자유치 목적에 상당히 좀 도움이 되지 않을까 하는 그런 아이디어를 제가 말씀드리고 싶습니다. 제 말은 이 정도로 마치고요 위원님들 궁금하신 사항에 대해서 제가 답변을 드리는 시간을 갖도록 하겠습니다. 감사합니다.

이노비즈IB센터장 김상우 : 예. 저희들이 1년에 우리나라에 코스닥에 상장되는 회사들이 약 한 50개에서 60개 업체 정도가 1년에 상장이 됩니다. 그 중에서 저희들 교보증권이 12개 내지 15개 업체를 상장을 시키고 있는데 상장시키기 이전에 회사가 창업에서 시작해 가지고 상장하는데 통상 보면 한 5년 정도는 기본적으로 소요되는 것 같습니다. 그러나 기업들이 자금을 가장 필요로 할 때가 언제냐 하면 창업을 하고 창업할 때는 자기 자금으로 어느 정도 창업을 하고 은행차입도 해서 합니다. 그리고 어느 정도 기술개발이 되는 단계가 한 1년 내지 2년 정도 지난 시점인데 1년 내지 2년 정도 지나는 시점에서부터 IPO 또는 기술개발이 완료돼 가지고 매출이 일어나기 시작하는 시점이 창업에서부터 한 3년 내지 4년이라고 본다면 바로 그 기간 동안 창업 후 1년에서 매출이 나오기 한 3년 정도까지 그 기간이 중소기업 우리 연구하는 사람들이 데스밸리라고 해 가지고 죽음의 계곡이라고 하는데 그쪽에서는 진짜 자금이 없으면 죽게 돼있습니다. 그럼 거기에서 인제 살아나는 방법이 인제 자기 기술에 대해서 앞으로 매출전망에 대해서 이러한 내용들을 가지고 접근을 하는데 저희들이 그 기간 동안에 창업 투자회사들이 아까 말씀드렸다시피 작년도 같은 경우에는 약 85백억이 투입됐습니다. 그 자금을 받은 회사들은 그 어려운 고비를 넘긴다는 얘기죠. 넘기고 그 다음에 한 4년 내지 5년 정도 지난 뒤에 IPO로 해서 인제 성공을 하게 됩니다. 저희들이 1년에 12개 정도 업체를 상장시키면서 그 회사들이 관계를 저희들이 3, 4년 전부터 계속 유지를 하고 있고 창업투자사나 투자자들이 대개 규모에 따라 다릅니다마는 중소기업 같은 경우에 20억에서 한 50억 사이의 자금 투입을 하게 됩니다. 그 정도 자금을 투입해서 매출이 진행되면 그 다음에 상장으로 가는데 그렇게 시작한 회사가 상장 이후에 상장하고 난 뒤에는 대규모 자금이 들어옵니다. 많게는 200억, 300억 작게는 한 100억 정도의 규모가 들어오는데 그 규모 2, 3백억 들어오는 자금을 가지고 다시 그 사업을 더 보강할 수 있는 회사를 MNA형태로 삽니다. 그래서 회사 규모를 더 키우고 또 그러고 난 뒤에 다시 또 유상증자를 통해 가지고 자금을 더 추가로 조달을 해 가지고 업종을 더 다양화시키고 그렇게 해서 그 정도 되면 인제 외국투자자들이 관심을 가지고 굉장히 또 투자를 많이 합니다. 그럼으로 해 가지고 회사가 국제적인 경쟁력 있는 회사로 큰 회사들이 지금 현재 코스닥에 상장된 회사들 중에 많은 회사들이 그렇게 활동을 하고 있습니다. 그래서 실제 인제 지방에 있는 기업들이 가능하겠느냐 그 점에 대해서 지금 현재 추진 중에 있는 것이 광주에 광 크러스트 지난달에 저희들이 갔을 때 투자설명회 하는 업체 중에 2, 3개 업체는 지금 서울에서 활발히 투자심의를 지금 하고 있고요 그 다음에 대구, 경북지역, 울산 이런 쪽에는 아주 많은 업체들이 혜택을 받고 있고요 서울, 강원 쪽은 경기도 경기 남부 쪽에 있는 업체들은 거의 서울하고 같이 활발하게 자금지원을 받고 있고 상대적으로 충청권 그 다음에 강원권 그 다음에 전라남도 남부지역 여수를 포함한 목포 이런 쪽에 있는 기업들은 상대적으로 좀 열세에 있습니다. 그러나 그것은 그 지역의 문제가 아니라 그 지역에 그렇게 투자자들이 좋아하는 기업이 있느냐 하는 문제입니다. 그러면 지역에 투자자들이 좋아하는 기업이 그 지역에 많이 있으면 그 지역이 굉장히 활성화되고 잘된다는 이야기거든요. 그러면 우리가 포인트를 기왕에 제가 여수에 내려 왔으니까 여수가 굉장히 투자자들한테 각광받을 수 있는 도시라고 한다면 여수에 투자자들 상장 가능한 기업들이 여수에 많이 있어야 된다 그 이야기를 말씀드리겠습니다. 그러면 상장 가능한 기업이라 그러면 인제는 아까 제가 말씀드렸다시피 대규모 토지나 부동산을 가지고 있는 회사가 아니라 기술하고 신용을 가지고 기업가 정신으로 무장된 그런 기업가가 여수 시내에 얼마나 많이 있느냐 그것이 이 지역을 활성화시킬 수 있는 거고 그걸 하기 위해 가지고 이번에 제가 인제 다음 주에 CEO분들한테 말씀드리는 것이 사실은 그 내용을 말씀드리는 겁니다. 그걸 하기 위해 가지고 기왕에 있는 기업들이 어느 정도 잘되는 기업이라면 IR을 통해서 많이 알리고 그 다음에 저희들이 성공적인 기업을 빨리 발굴을 해 가지고 IPO를 한두 개 업체를 지키면 아, 여수에 가니까 좋은 업체들이 있다고 하는데 투자자들은 한번 내려 왔을 때 많은 기업을 둘러보고 가야 되기 때문에 비슷한 업종에 있는 회사들끼리 모여 있으면 좋고 또는 지금 규모가 작은 아마 여수 같은 경우는 다른 지역보다 규모가 작은 회사들이 많이 몰려있을 가능성이 있습니다. 몰려있는 걸로 알고 있는데 그런 경우 같으면 2, 3개 회사가 지역에서 다 아는 인맥으로 형성돼 있기 때문에 2, 3개 회사가 합병을 한다든지 마케팅, 관리, 기술 개발 이런 쪽에 나눠 가지고 합병을 한다든지 그렇게 해서 투자자들의 관심을 유도하는 그런 방법이 있을 수가 있고요 아니면 시에서 정책적으로 어떤 아이템을 정해 가지고 그 기술아이템이 향후에 여수 발전을 시킬 수 있는 그런 댄드마크가 될 수 있는 그런 기술이다 하면 그 산업을 키우기 위해 가지고 산자부나 중소기업청하고 긴밀히 협의를 해 가지고 그쪽에 정부의 지원을 많이 끌어내고 그 다음에 시에서 약간의 시드머니 정도를 투입해서 그런 기업들을 유치하는 방법 그런 방법이 있을 수 있겠습니다. 지역의 중소기업이 상장까지 우리지역이 제가 보기에는 시도한 기업이 한 2, 3개 기업이 있는 걸로 알고 있는데 구체적인 내용까지는 제가 잘 파악이 안 돼 있고요 지금 대체적으로 방금 말씀하신 것처럼 상장수준의 기업보다는 좀더 규모가 적은 그런 기업들이 다수를 점하고 있을 건데 그런 기업들도 실질적으로 이런 투자설명회를 통해서 자금조달이 가능한지 좀더 구체적으로 그 기업들이 훨씬 더 대상 범위에가 많기 때문에 그 가능성에 대해서는 좀 어떤 얘기가 가능한가요?

이노비즈IB센터장 김상우 : 아무래도 업종에 대해서는 실제 아까 제가 말씀드렸다시피 투자자 입장에서 보면 투자자들은 투자수익이 많이 나와야 되지 않습니까? 그러면 전통, 제조, 건설 이런 쪽 부분은 투자를 해 가지고 일정기간이 지난 뒤에 수익을 기대하기는 좀 어렵죠. 그래서 혁신 중소기업 같은 경우는 그 기술이 나중에 시장에서 인정을 받았을 때 매출이 일어날 그런 가능성이 있는 기업들에 대해서 투자자들이 관심을 많이 가질 겁니다. 그러면 석유화학 업종에서 1차 가공회사가 그 가공기술이 굉장히 좀 차별화 돼 있는 기술 그리고 대기업 의존도를 좀 탈피할 수 있는 기술 만약에 납품업체가 그 납품을 안 받겠다 그러면 판로가 없지 않습니까? 그런 기술에 대해서는 투자자들한테 저희들이 어필하기가 정말 어렵고요 그런 기술개발이 돼 가지고 시장성이 인정될 때 대기업 의존도를 좀 줄일 수 있고 또는 수산물이라 하더라도 수산물 가지고 요새 바이오 쪽에서 건강보조식품 이런 특이한 기술개발을 많이 하고 있는데 그런 업체 같은 경우에는 선진국 같은 경우에는 그런 제품을 많이 선호하니까 FTA승인을 받으면 대박의 수준이니까 그런 회사들은 굉장히 투자자들한테 선호의 대상이죠. 근데 그런 회사들이 아마 원료공급이 내륙지방은 원활하지 못하기 때문에 접근은 잘 안 되고 있고 그런 회사들은 또 기술개발을 하고 실험할 때 굉장히 연구개발비가 많이 들기 때문에 어려운 점이 많이 있습니다. 그런 회사들이 차라리 연구개발비가 많이 들고 어렵다 하더라도 투자자들은 그런 회사를 선호하는 것이고 일반 토목, 건설 보면은 서비스업종 이런 쪽은 그다지 선호하지 않습니다.

제가 잠깐 말씀드리도록 하겠습니다. 시간이 다 되고 있으니까 제가 간단하게 몇 마디 말씀을 드리고 들어가겠습니다. 지금 우리 상무님이 계속 프로젠테이션 해 주시는 대로 투자자와 직접 기업을 운영하는 분들과의 어떤 정보의 갭 차이가 있다라고 말씀드렸지 않습니까? 근데 제가 위원님들과 오가는 질문들을 들어보니까 여기에도 정보의 갭 차이가 분명히 있다 이런 걸 좀 느끼게 됐고요 제가 이런 제안을 여수시에 이렇게 드린 이유는 지금 현재 여수시가 지금 제가 일반 시민으로서 알고 있기로는 계속 인구가 감소하고 있는 추세로 제가 알고 있습니다. 계속 어떤 인구유입 또는 어떤 투자유치를 하기 위해서는 기업이 일단은 활성화가 돼야 되고 또 현재 여수에 근무하고 있는 노동자들의 질이 더욱 높아야 되고 어떤 숫자 또한 높아져야 될 거라고 생각을 하는 차원에서 제안을 하게 됐고요 제가 정보의 갭 차이라고 말씀을 드리는 게 현재 우리 위원장님이나 우리 전문위원님들이 말씀해 주시는 현재 중소기업이 우리 실정이 이렇다라는 것은 제가 알고 있지 않습니까? 우리 상무님은 잘 모를 수도 있어요. 그런 차원에서 제가 인제 이렇게 마이크를 잡게 되었는데 이렇게 한번 생각을 해 보시죠. 지금 현재 저희들이 27일 날 지역의 기업가들을 모시고 프리젠테이션 할 내용들이 현재 거의 은행과의 어떤 차입 의존도, 차입을 바탕으로 기업을 운영하고 있는데 어떤 다른 분야 다른 투자유치를 통한 또 기업공개를 통한 다른 자금 조달부분이 분명히 있다라는 것들을 설명드릴 거고요 또한 신소재만 되고 건설업 이런 건 안 되니까 여수에 직접적인 도움은 되지 않겠느냐라는 건데 우리 여기 계시는 시의원님들도 마찬가지로 이렇게 근시안적인 어떤 그런 걸 가지고 정책을 입안하지 않은 걸로 보고 있습니다. 그래서 아까 상무님이 제안해 주신 여러 가지 아이디어를 바탕으로 자, 현재 제가 지금 기업이 잠깐 생각이 안 납니다마는 전통적인 굴뚝사업에서 바이오나 IT쪽으로 전환을 하는 어떤 기업들이 참 많습니다. CI까지 변경을 하면서 예전에는 굴뚝사업이었는데 인제 이러한 것들을 통한 제가 인제 지역의 기업체 사장님들을 만나보면요 지금 현재 건설업을 하고 계세요. 근데 그분 생각에는 굉장히 큰 아이디어들이 많더라고요. 근데 지나가는 길들을 모르니까 그냥 사장돼 버리는 경우 참 많습니다. 기업가들은 너무 너무 창조적이거든요. 그래서 현재 자기가 가지고 있는 역량과 조그마한 자본을 가지고 또 이러한 기회를 통해서 우리의 FCI 재무관리연구원의 어드바이저과 또 교보증권의 어떤 투자유치 자문과 또 여수시책에서의 어떤 추천들 이런 것들이 조합이 만약에 된다고 하면 머릿속에서 사장될 수 있는 것들에 대한 어떤 아이디어를 개발을 해서 정말 향후에는 인제 뭡니까, 우리 지역에서 일어날 수 있는 여러 가지 것들을 우리가 생각을 해야 되는데 그런 미래에 대한 2개월 후에 돈이 10억이 이 기업에 투자가 돼야 된다 이런 것들이 아니고 정말 여수시가 계속적인 어떤 인구유입 그 다음에 투자유치 활성화를 통해서 지역이 활성화가 되기 위해서 어떠한 조치들이 일어나야 되는 것들을 이번 기회를 통해서 기업가들한테도 어떤 힌트를 드리고 여수시 측에도 어떤 힌트를 드리는 그런 자리가 됐으면 하는 마음에서 이렇게 다시 한번 나오게 됐습니다.

이노비즈IB센터장 김상우 : 그러면 제가 마치는 말씀을

이노비즈IB센터장 김상우 : 그래서 제가 다른 지자체에 자문도 하고 있고 지난번에 광주도 보고 또 대전도 가보고 했습니다마는 어차피 인제 제가 느끼고 지자체에서 왜 이렇게 요청이 많이 오시나 했더니만 다들 위원님들처럼 관심을 많이 가지고 있는 데 기인하는 것이 아닌가 생각이 됩니다. 그래서 저희 자본시장에 있는 사람들의 마음을 움직이게 할라면 지자체하고 기업하고 또 한 가지 더 붙어야 됩니다. 연구단체 여기 보면 인제 전남대학교라든지 연구기관하고 기술을 제공하는 연구단체하고 그 다음에 사업을 할려고 하는 의지를 가지고 있는 기업인하고 그 다음에 그러한 것을 정책적으로 지원해 줄 수 있는 지자체하고 이것이 하나의 크러스터링으로 형성이 되어야 그 지역에 대해서 투자자들은 굉장히 관심을 많이 가진다 그걸 구성하는 것을 관심이 있으셔서 뭔가 좀 서울에서 와서 이야기 좀 해 달라 하는 게 아니겠는가 저는 그렇게 생각하고 왔습니다. 그것이 광주나 대전에서 이루어질 수 있는 그런 크러스터링이라는 게 있습니다. 외국에 있는 것을 우리나라에서 도입을 했는데 혹시 시 관계자 분들이 계시면 잘 아시겠지만 좀더 집중적으로 보면 거기에 많은 아이디어가 있을 것이라고 생각이 되고 제 말씀을 마치도록 하겠습니다. 감사합니다.